Приобщение к спорту и фитнесу

Содержание

Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

Приобщение к спорту и фитнесу

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта.

Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса.

Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

Цели проекта:

  • получение прибыли;
  • создание дополнительных рабочих мест;
  • пополнение местного бюджета;
  • пропаганда здорового образа жизни;
  • приобщение молодёжи к спорту;
  • удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

  • плавание;
  • плавание для грудничков;
  • аквааэробика;
  • настольный теннис;
  • занятия в тренажёрном зале;
  • пилатес;
  • йога;
  • дартс;
  • скалолазание;
  • детские секции – каратэ, ушу, хореография;
  • стретчинг;
  • фитнес;
  • бокс;
  • бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

  • удобное расположение;
  • наличие парковки;
  • хорошее техническое состояние объекта;
  • укомплектованность спортивным оборудованием;
  • широкий перечень услуг;
  • доступная цена;
  • высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
  • хорошая репутация клуба;
  • наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

  • снижение покупательной способности населения;
  • появление новых конкурентов;
  • потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями.  В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

  • паспорта;
  • ИНН-коды;
  • протокол или решение об учреждении ООО;
  • Устав предприятия в 2 экземплярах;
  • заявление по форме Р11001;
  • квитанция об оплате государственной пошлины;
  • заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
  • документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

  • 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
  • 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
  • 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
  • 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

  • мебель;
  • шкафчики для одежды;
  • лавочки в раздевалку;
  • душевые кабины;
  • беговые дорожки;
  • орбитреки;
  • свободные веса;
  • силовые тренажёры;
  • шведские стенки;
  • маты;
  • боксёрские принадлежности;
  • лавки гимнастические;
  • кольца;
  • брусья;
  • зеркала для фитнес-зала;
  • оборудование для бильярдной;
  • кушетки в массажный кабинет;
  • столы, стулья;
  • оборудование для дартса;
  • коврики;
  • станция кроссфит;
  • гири;
  • утяжелители;
  • степ-платформы;
  • диски, штанги;
  • теннисные столы;
  • боксёрский ринг;
  • навес для пресса;
  • светильники;
  • кондиционеры;
  • инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

  • директор;
  • 2 администратора;
  • 2 инструктора по плаванию;
  • 2 инструктора на скалодром;
  • тренер по боксу;
  • 2 тренера в тренажёрный зал;
  • инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
  • менеджер игрового зала – 2;
  • инструктор по настольному теннису;
  • руководители детских секций – 3;
  • уборщицы – 4;
  • бухгалтер;
  • охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

  • реклама в СМИ, на радио и ТВ;
  • распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
  • создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
  • раскрутка групп в популярных социальных сетях;
  • организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

  • траты на оформление бизнеса – 14 000;
  • покупка помещения – 10 000 000;
  • закупка оборудования – 4 000 000;
  • ремонт – 3 300 000;
  • создание сайта – 50 000;
  • рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

  • оплата коммунальных услуг – 50 000;
  • выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
  • маркетинговые мероприятия – 30 000;
  • налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

  • 1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
  • 270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
  • 1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/sportivnogo-kompleksa.html

Москва – спортивная столица – ГОРОД , Московский Центр Урбанистики

Приобщение к спорту и фитнесу

Валерий Федоров,
генеральный директор ВЦИОМ, к. п. н., профессор ВШЭ

Какие виды спорта наиболее популярны в Москве, чем руководствуются москвичи, выбирая спортивные залы, и как они относятся к предстоящему чемпионату миру по футболу в России? Ответы на эти вопросы получены в ходе исследования общественного мнения, которое провел ВЦИОМ. В опросе приняли участие 1200 москвичей от 18 лет. Статистическая погрешность не превышает 3%.

Отношение к футболу и болельщики

Отношение к футболу в столице, скорее, положительное – такое мнение, которое разделяют представители всех социальных и возрастных групп, так или иначе выразили около 60% москвичей. Отрицательное отношение чаще всего демонстрирует молодежь: показатели среди них выше средних на 4–5%. В категории «Другое» респонденты чаще всего высказывали мнение о том, что футбол им безразличен.

Причем чем старше респондент, тем чаще проявляется такая социальная установка.Доля болельщиков футбольных клубов среди москвичей составляет четверть всех опрошенных. Чаще всего в эту социальную группу входит молодежь (18–24 года) и представители старшего поколения (от 55 лет). Респонденты с высшим образованием реже остальных пополняют группу футбольных болельщиков.

При этом личная вовлеченность в спортивную деятельность не оказывает влияния на принадлежность к рассматриваемой группе.
Также определенная связь наблюдается среди крайних групп материального достатка: жители с крайне низким и самым высоким уровнями благосостояния чаще других относят себя к футбольным болельщикам.

Положительное отношение болельщиков к футболу закономерно выше и находится на уровне 85%.

Реконструкция лужников

О том, что на стадионе «Лужники» идет реконструкция, известно подавляющему большинству москвичей.Среди тех, кто не осведомлен о проекте, выделяются респонденты младшей возрастной группы (18–24 года) и среднего поколения (35–44 года).

Также уровень осведомленности ниже среди москвичей, не вовлеченных в спортивную деятельность.

В свою очередь, поддержка проекта находится на крайне высоком уровне. Доля отрицательно настроенных не превышает 4%.

Важно отметить, что уровень одобрения реконструкции стадиона превышает уровень осведомленности. Это говорит о том, что большинство москвичей положительно относятся к обновлению любых архитектурных объектов символического поля Москвы, в которые, безусловно, входит стадион «Лужники».

В ходе реконструкции объект не утратить исторического облика. Именно этот фактор и вызывает одобрение жителей.

Чемпионат мира – 2018: ожидания москвичей

Чемпионат мира по футболу, который пройдет в России в 2018 году, будет достаточно востребован среди жителей Москвы. Около 20% горожан собираются посетить предстоящие матчи, причем подавляющее большинство собирается выбраться на стадионы именно в Москве (85%). В абсолютных значениях данная цифра приближается к 1,5 млн жителей столицы.

Часть болельщиков готова посещать матчи и в других городах России.
В целом посещать матчи чемпионата мира готовы чаще всего болеющие за определенные футбольные клубы представители молодежи, материальная обеспеченность которых находится выше среднего уровня.

Посещать матчи ЧМ-2018 в Москве предпочтут коренные жители столицы, а те респонденты, кто переехал в Москву менее десяти лет назад, собираются посетить турнир в других городах России.

Москвичи и занятия спортом

Популярность спорта в Москве находится на высоком уровне: более 60% москвичей утверждают, что они вовлечены в эту деятельность. В разрезе возрастных групп младшее поколение в области спорта традиционно более активно, чем старшее. Немаловажно, что среди работающего населения города доля тех, кто занимается спортом, больше в среднем на 10–11%.

Для большинства жителей Москвы определяющим фактором при посещении тех или иных учреждений является их транспортная доступность. Спортивные объекты не являются исключением, поскольку стратегия экономии времени для жителей мегаполиса наиболее актуальна.

Пешая доступность спортивных объектов лучше всего обеспечена в ЗелАО и ТАО, которые значительно удалены от центра города. А жителям ЦАО и Новомосковского АО чаще приходится ездить в другие районы Москвы. Личная заинтересованность конкретного респондента в занятиях спортом оказывает определенное влияние и на занятия спортом других членов семьи.

Если респондент занимается спортом, то вероятность того, что члены его семьи тоже вовлечены в спортивную деятельность, выше на 15%.

Популярность видов спорта в москве

Фитнес и плавание – наиболее популярные виды спорта среди москвичей. Около десятой части населения предпочитают лыжный спорт, столько же – командные виды спорта и легкую атлетику. В категории ответов «Другое» жители столицы чаще всего выделяли велоспорт, йогу, танцы и различные виды ходьбы.

В разрезе возрастных групп наблюдаются существенные различия в популярности видов спорта. Молодежь отдает предпочтение командным видам спорта и фитнесу во всех его проявлениях. Почти 60% молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет вовлечены в занятия этими видами спорта.

У представителей среднего поколения (35–55 лет) популярность фитнеса снижается и на первый план выходят водные виды спорта. В этой группе по сравнению с молодежью существенно больше доля любителей зимних лыжных видов спорта.

Старшее поколение чаще остальных заинтересовано в занятиях плаванием и лыжами, при этом фитнес или тяжелую атлетику выбирают менее 10% представителей этой возрастной категории.

Спортивная карта москвы

Наибольший запрос в строительстве спортивной инфраструктуры наблюдается в НАО, САО, СЗАО и ЮВАО – около трети опрошенных отмечают нехватку спорт-объектов.

Средний запрос сформирован у жителей СВАО, ЮАО, ВАО и ЦАО – доля респондентов, считающих необходимым возведение спортивных объектов, составляет от 25 до 27%. Менее четверти населения территорий ЮЗАО, ЗелАО, ТАО и ЗАО заинтересованы в строительстве спортивных центров.

В целом запрос на возведение спортивных объектов у москвичей достаточно высок и уступает только запросу на строительство дорожной инфраструктуры и объектов образования.

Занятия спортом: мотивация «за»

мотивация жителей Москвы для занятий спортом – поддержание физической формы: спорт – это составляющая здорового образа жизни. Такой позиции придерживаются более 80% опрошенных.

При этом для молодежи чаще, чем для других возрастных групп, характерна соревновательная мотивация или проведение свободного времени. Старшее поколение, в свою очередь, более заинтересовано в общении с другими посетителями спортивных учреждений.

Такая же мотивация наблюдается и среди москвичей, занимающихся командными видами спорта.

Занятия спортом: мотивация «против»

Жители столицы, которые не занимаются спортом, чаще всего говорят о том, что им для этого не хватает свободного времени. Предоставить работающему населению возможность заниматься спортом способно наличие спортивных объектов вблизи их места жительства или работы.

Несмотря на то что отсутствие спортивных сооружений рядом с местом проживания отметили около 9% респондентов, существует вероятность того, что действующие спортивные клубы не устраивают жителей по причинам ценовой политики, качества и комфорта предоставляемых услуг.

У четверти жителей сформировалась определенная установка на то, что спорт – это занятие для молодых. Они считают, что в их возрасте заниматься спортом не нужно. Можно отметить низкий уровень информированности старшего поколения о доступных способах поддержания здорового образа жизни.

Популяризация спорта среди данной возрастной группы способна существенно улучшить здоровье населения.

Параметры выбора спортивных объектов

В целом для всех москвичей наиболее значимыми параметрами при выборе спортивного зала являются его территориальная и ценовая доступность (более 50%).

Важным является сравнение между собой критериев выбора тех москвичей, кто занимается спортом в настоящее время, и тех, кто только хочет приступить к занятиям.Для тех, кто только думает заняться спортом, останавливающими факторами являются расположение и цены в спортивных залах.

Эти респонденты еще не вовлечены в занятия спортом и поэтому меньше обращают внимания на остальные параметры.

Однако для жителей столицы, уже занятых спортом, такие характеристики, как качество инвентаря и оборудования, а также отсутствие стесненных условий в залах могут быть определяющими при выборе учреждения. Это происходит потому, что «спортсмены» оценивают спортивный зал комплексно и обращают внимание на все его параметры, поскольку имеют опыт занятий в различных условиях.

Оценка спортивных сооружений

Для дальнейшего развития спортивной инфраструктуры столицы необходимы диагностические данные о том, как существующие объекты оцениваются москвичами. В общем оценки спортивных объектов носят положительный или нейтральный характер. Тем не менее можно выделить негативные отзывы со стороны москвичей об определенных параметрах.

Наибольшее недовольство вызывает ценовая политика предоставления спортивных услуг. Данный фактор достаточно субъективен и может быть связан с непростыми экономическими условиями нынешнего времени.Однако для популяризации спорта и здорового образа жизни ценовая доступность играет ключевую роль, в особенности для уязвимых социальных групп – студентов и пенсионеров.

Можно отметить, что территориально в западной части города негативные оценки этого параметра достигают 44%, что может быть вызвано отсутствием спортивных клубов нижней ценовой категории.Наряду с ценами значимыми являются параметры удобства, качества спортивных объектов и предлагаемых услуг.

Эти параметры не удовлетворяют около трети опрошенных, что говорит о важности развития спортивной инфраструктуры в данных направлениях.
Среднее поколение, в основном работающее, готово платить больше за высокое качество услуг и удобное территориальное расположение. Последний параметр хоть и оценивается позитивно, но не везде удовлетворяет требованиям населения.

Например, в Южном административном округе жители в два раза чаще отмечают нехватку спортивных объектов в пешей доступности.

Факторы вовлечения в спортивную деятельность

Потенциальными посетителями спортивных залов можно назвать тех респондентов, кто в данный момент не вовлечен в спортивную деятельность, но хотел бы заниматься спортом. Их доля составляет четверть от общего числа жителей Москвы.

Традиционно среди этой группы можно выделить респондентов, занимающихся домашним хозяйством. Среди них свое желание участвовать в спортивной деятельности выражают 90–93% опрошенных. Также выделяются студенты и учащиеся, не располагающие достаточными средствами для занятий спортом.

Желание большинства опрошенных заняться водными видами спорта отражает высокий запрос на строительство бассейнов в Москве. Также огромный интерес вызывают фитнес и тяжелая атлетика, которые респонденты считают подходящими для приобщения к здоровому образу жизни.

Данные виды спорта являются индивидуальными и не привязаны к жесткому графику тренировок, в отличие от командных видов, где существует зависимость от остальных участников. Кроме того, популярность фитнеса вызвана его широкой разрекламированностью в средствах массовой информации, социальных сетях и так далее.

В категории «Другое» жители, не занимающиеся спортом, чаще всего выделяют такие виды, как общая физическая подготовка (сопряжена с фитнесом), йога и велосипедный спорт.

ВЫВОДЫ

В преддверии чемпионата мира по футболу 2018 года можно утверждать, что отношение к данному виду спорта устойчиво положительное. К футбольным болельщикам себя относят около четверти москвичей. Именно они и могут стать основными посетителями стадионов.

Реконструкция стадиона «Лужники» является для москвичей узнаваемым и одобряемым проектом. Такое отношение обусловлено целенаправленной стратегией сохранения исторического облика символических объектов Москвы.

Спортивная тематика в массовом сознании горожан тесно связана с вопросами здорового образа жизни. Ведущей мотивацией для занятий спортом является поддержание физической формы и сохранение здоровья.

Занятия спортом в Москве пользуются большой популярностью среди всех групп населения. Однако в настоящее время существует значимая доля жителей, не вовлеченных в спортивную деятельность, но заинтересованных в этом.

Строительство новых спортивныхM объектов и реконструкция существующих будут способствовать привлечению внимания москвичей к вопросам сохранения и укрепления здоровья.

Наиболее популярными видами спорта являются фитнес и плавание. В понятие «фитнес» москвичи вкладывают как посещение спортивных залов, так и занятия общей физической подготовкой на открытых площадках, в парках и т.д. Популярность водных видов спорта формирует высокий запрос жителей на строительство бассейнов.

Главными параметрами при выборе спортивного зала являются его транспортная доступность и стоимость услуг. Эти факторы в большей степени определяют, выберет ли респондент тот или иной спортзал.

Для жителей, уже вовлеченных в спортивную деятельность, наряду с параметрами транспортной и ценовой доступности значимы качество оборудования, квалификация персонала и отсутствие больших скоплений людей в зале.

Общие оценки спортивных объектов носят положительный или нейтральный характер. Наибольшее недовольство вызывает ценовая политика предоставления спортивных услуг. Среднее поколение, в основном работающее, готово платить больше за высокое качество услуг и удобное территориальное расположение. Последний параметр, хоть он и оценивается позитивно, не везде удовлетворяет требованиям населения.

Источник: https://urbanru.ru/almanah/sports/moskva-sportivnaya-stolitsa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.